证券时报记者 吴家明
“现在二手房不好卖，我们都会把重点放在新房业务，一些销售不畅的新房项目给出的佣金比例很高。”孙经理是罗湖翠竹一家连锁中介门店的“销冠”，他对记者表示，今年以来自己成交单中有八成都来自新房。
对于房企而言，去化仍是目前的首要任务。趁着政策调整带来的刺激，各种花式促销又层出不穷，打折促销则成为开发商加速去化的重要举措之一。正值“双十一”，楼市促销也趁着这个时节发力，月初各开发商促销海报就已经出炉，实实在在地提供特价优惠房源，而且大部分是品牌房企项目联动，回款的压力可见一斑。
与此同时，开展“全民营销”以及给予中介超高佣金的开发商也不在少数。
“过去，深圳市场的办公产品和商务公寓一般会给出高佣金，但现在很多新房住宅也不好卖，一样会给我们高佣金。”孙经理笑说，“没办法，看在高佣金的份上，只好加把劲。”
在深圳光明区，记者发现一处正在准备开盘的新房项目已经推出“全民营销”活动，推介成交一套住宅可以获得6万元的佣金。而在龙华区，更有消息传出一处住宅项目开出高达9%的佣金比例，让业内人士直呼：“卖房子比建房子还赚得多！”
不过，记者通过多方求证，有多位曾参与代理该项目的房产中介经理向记者展示内部沟通信息，该项目提供的佣金比例为4%加4万现金。不过，即便是4%的佣金比例，也已经比前几年楼市交易火爆期间高出许多。“以前房子好卖的时候，住宅项目一般也只给我们1%至2%的佣金。”孙经理表示。
相比二手房，以深圳市场为例，目前行业收费标准为房源成交价的3%，而且由过去买方“全付”转向买方和卖方共同承担，但具体收费可以商谈。“其实，一般来说中介收不到3%的佣金，以我们公司的标准来说是不能低于1.6%，至于买家卖家各给多少，就需要我们跟双方进行博弈。”孙经理表示。
中指研究院企业研究总监刘水指出，整体看来房地产企业风险仍在蔓延，防范和化解房地产企业风险，需要供需两端双管齐下。一方面，要加大房企融资政策支持力度，加大“三支箭”政策落实力度，如支持增信发债常态化、股权融资加快审批等。另一方面，加大需求端政策调整放松力度，特别是一二线城市限制性政策，促进房地产销售企稳回升，改善金融机构对房地产行业预期，金融机构对房地产投资意愿才会提升。
